应收账款是企业赊销形成的，是企业通过销售渠道将产品转化为现金的重要环节。企业实施的信贷政策绝不会是因为要产生应收账款。任何商家都在争取“单手付款，单手发货”，甚至希望买家能提前付款。但问题是，这种“优厚待遇”往往只存在于特殊行业(如期刊出版、房地产)或具有相当垄断优势的行业(如高档烟酒)，与之竞争的行业大多没有机会。相反，为了实现销售和占领市场，大多数企业不得不容忍客户延迟付款，这导致应收账款，而应收账款通过失去一定的利益来换取客户的订单。应收账款的存在意味着客户可以先用未付款项进行定期的、有限的投资，然后将欠款返还给新的销售企业，并将这期间赚取的利润放入自己的口袋。这应该属于销售企业的利益，这就构成了应收账款的资金成本。应收账款的资金成本与应收账款的流动性和绝对金额密切相关。
(1)应收账款周转率。
应收账款周转率又称应收账款周转次数，反映的是同一笔应收账款在一年的业务周期内完成了几次从欠款到现金的周转。因为应收账款对应业务收入，所以应收账款周转次数可以理解为应收账款对应业务收入的倍数，即应收账款规模或赊销规模支撑业务收入的数倍。计算公式为：应收账款周转率=主营业务收入平均应收账款余额=主营业务收入x2(期初应收账款账面金额和期末应收账款账面金额)【例】上市公司天元堤(300047)2010年上半年实现营业收入7475万元，应收账款余额1.02亿元， 与年初的8200万元相比，由此计算出全年应收账款周转率为1.47倍，也是。然而，公司2009年同期应收账款周转率为2.36倍，这表明公司赊销占销售总额的比例较上年同期大幅上升，进一步表明公司销售环境恶化，营业收入质量大幅下降。
应收账款的资金占领是什么？对企业有什么影响？
(2)应收账款沉淀的资金能产生多少收入？
滞留在公司台账中的应收账款实际上是提供给客户的无息贷款，原本是公司自有资金，的一部分，因此也构成了公司自有资金的沉淀A资金被应收账款占用，不能用于其他投资渠道。即使应收账款到期能全部收回，这期间的投资收益也会无偿赊账给客户，这就是应收账款的机会成本3360，应收账款的机会成本=应收账款平均余额预期投资回报。上例显示，3360假设天元堤的预期投资回报率为15%，那么公司2010年应收账款机会成本=(1.020.82)x15 % 2=0.29。
因此，随着赊销规模和应收账款金额的增加，应收账款的机会成本也会增加。因此，对于收入相同的两家公司，应收账款周转率越高，应收账款规模越小，应收账款占用的资金金额越小，支付的机会成本就越少，股东就能从中获得更多的利益。例如：
上市公司罗平锌电(002114)和赤虹锌锗(600497)都是以锌为主要产品的企业。2010年上半年，罗平锌电股份有限公司实现营业收入2.86亿元，期末应收账款余额881万元，据此计算应收账款周转率为64.92倍。同时，赤虹锌锗实现营业收入22.98亿元，期末应收账款余额2735万元，由此推算应收账款周转率为16.804倍。可以看出，罗平锌电的应收账款周转率明显低于赤红锌锗，这也导致两家公司盈利能力存在巨大差异。罗平锌电的净资产收益率为-34.15%，赤红锌锗的净资产收益率为4。26%.应收账款流动性差虽然不是罗平锌电公司亏损的直接原因，但无疑会增加其资金负担，增加公司整体经营成本，降低盈利能力。
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