市场上一定有买卖双方。在衡量和评估企业价值之前，我们需要做的是明确自己的定位，为自己谋取更多的利益。
如果你是买家
如果你是买家，先看看目标企业是什么样的企业。如果是上市企业，市场上每天都有成交价格。你需要做的是评估这个企业是否值得卖家提供的价格。
不是所有卖家的企业都是上市公司。如果你面对的是非上市公司，你对这家公司的估值是比较复杂的。
通常有两种选择：一是可以请专业的评估机构对目标企业的价值进行评估；第二，你和你的团队评估目标企业的价值。
至于评价的原则和方法，它们是相似的。关键点取决于评价的过程，评价者的专业素质，你的决策能力和心理底线。因为价值是一个相对的概念，每个人都有不同的标准和答案，评价和分析只是决策者判断的标准。
如果你是卖家
(1)问问自己为什么别人要先买。
通常我们觉得自己的产品好，特别是我们苦心经营的企业，但别人可能不这么认为。所以在卖的时候，我们要先问自己一个问题，别人为什么要买？自己的企业价值在哪里？
(2)从买方角度评估企业价值。
很多人都会犯这样的错误。当他们卖东西时，他们想卖得更高。他们已经很高了，但他们想更高。但买家不是傻子，每个人都有自己的判断标准。所以，要想卖得好，首先要放轻松，站在买家的角度考虑问题，客观评估自己企业的价值。
(3)问问自己为什么要卖。
有人说外国人做生意像养猪，养肥了就卖，中国人做生意像养孩子，不愿意卖。后者反映了很多民营企业老板的真实想法，一是舍不得，二是卖了之后不知道怎么办。
所以，你卖的时候，想想你为什么卖，是为了给企业找一个更好的“婆家”，还是为了赚大钱，还是为了摆脱一个负担。这些因素将决定你的定价和与买方谈判时的成本底线。
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