市场上一定有买卖双方。在衡量和评估企业价值之前,我们需要做的是明确自己的定位,为自己谋取更多的利益。
如果你是买家
如果你是买家,先看看目标企业是什么样的企业。如果是上市企业,市场上每天都有成交价格。你需要做的是评估这个企业是否值得卖家提供的价格。
不是所有卖家的企业都是上市公司。如果你面对的是非上市公司,你对这家公司的估值是比较复杂的。
通常有两种选择:一是可以请专业的评估机构对目标企业的价值进行评估;第二,你和你的团队评估目标企业的价值。
至于评价的原则和方法,它们是相似的。关键点取决于评价的过程,评价者的专业素质,你的决策能力和心理底线。因为价值是一个相对的概念,每个人都有不同的标准和答案,评价和分析只是决策者判断的标准。
如果你是卖家
(1)问问自己为什么别人要先买。
通常我们觉得自己的产品好,特别是我们苦心经营的企业,但别人可能不这么认为。所以在卖的时候,我们要先问自己一个问题,别人为什么要买?自己的企业价值在哪里?
(2)从买方角度评估企业价值。
很多人都会犯这样的错误。当他们卖东西时,他们想卖得更高。他们已经很高了,但他们想更高。但买家不是傻子,每个人都有自己的判断标准。所以,要想卖得好,首先要放轻松,站在买家的角度考虑问题,客观评估自己企业的价值。
(3)问问自己为什么要卖。
有人说外国人做生意像养猪,养肥了就卖,中国人做生意像养孩子,不愿意卖。后者反映了很多民营企业老板的真实想法,一是舍不得,二是卖了之后不知道怎么办。
所以,你卖的时候,想想你为什么卖,是为了给企业找一个更好的“婆家”,还是为了赚大钱,还是为了摆脱一个负担。这些因素将决定你的定价和与买方谈判时的成本底线。

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