随着资金,白酒头部企业规模和品牌优势逐步体现,白酒行业逐渐呈现出集中发展态势,“二八定律”明显。茅台和五粮液这两家白酒行业的龙头白酒企业,合计占据了约80%到85%的高端市场,他们的利润也占据了近80%的行业。
次高端白酒目前处于蓝海阶段,尚未形成强大的民族品牌。营收增速在15%以上,净利润增速基本在20%以上,占比20%。
白酒行业中,次高端细分市场的竞争明显加剧,300-600元的次高端细分市场是行业中增长最快的细分市场,因此也吸引了600元以上、300元以下细分市场的酒企纷纷进入布局,加剧了竞争格局。
次高端市场有望继续扩大。据东莞证券研究,随着消费升级,高端白酒价格上移,带动次高端品牌性价比提升,为次高端品牌创造了很大的增长空间,次高端品牌顺势通过产品升级抬高产品价格。近两年高端白酒规模扩张明显加快,2018年规模增至400亿。假设未来5年下一个高端市场能保持20%的年均增速,规模将达到1000亿元。但下一个高端产业集中度仍然较低,市场竞争对手较多,主要是全国名酒和区域龙头。可以说下一个高端市场还是属于蓝海,竞争格局存在一定的变数。
次高端白酒市场有望扩大
大多数白酒公司都存在次高端品牌。对于以茅台、五粮液(000858)、国窖为代表的高端品牌来说,次高端品牌的推广,既是加强腰部产品力度的系统性策略,也是对突发环境变化的理性应对。
对于洋河、剑南春、方水晶(45.93-3.10%)、社德、汾酒等民族品牌来说,第二高的市场份额决定了品牌的行业地位和长期品牌战略走向;对于金世元(32.49-1.78%,临床股)、西凤酒、酒鬼酒(32.10-2.01%,临床股)等新名酒来说,次高端品牌和产品的推广,有助于品牌实现全国布局。

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