毛利和毛利率的计算公式如下:

毛利=营业收入-营业成本=销售额(单价-单位成本)

毛利率=毛利/营业收入100%

=[销售额(单价-单位成本)]\[销售额单价]100%

=(单价-单位成本)单价 100%

毛利等于营业收入减去营业成本。需要注意的是,运营成本不包括销售费用(营销费用、广告费用、差旅费等)。)和管理费用(研发;费用、行政人员的工资等。),但仅包括生产商品和提供劳务的直接人工成本、原材料、相关的水、电、煤等成本。销售费用、管理费用和其他期间费用将在后面分析。毛利反映了公司的总营业利润。如果要增加毛利,公司需要扩大销售,提高价格,降低成本。

毛利率反映了公司产品和服务的盈利能力。要想提高毛利率,必须提高单价,降低单位成本。扩大销售、提高价格和降低成本会相互影响。例如,提高价格可能会影响客户的购买意愿并降低销售额,而降低成本可能会影响质量并降低销售额和价格。能否扩大销售、提高价格、降低成本,取决于公司的行业特点、竞争战略和核心竞争力。

巴菲特多次强调护城河,即竞争壁垒。在财务报告中,很多时候,公司的毛利率是一个是否有护城河的指标:毛利率越高越稳定,护城河越深。

毛利分析

首先,我们需要看一个公司的毛利。毛利越高越好。大于零是最低要求。如果毛利低于零,公司就会亏损。

其次,我们分析了一家公司毛利的历史增长情况。对于有前途的公司,营业收入要逐年增加,经营成本也会增加,但增长率要低于营业收入。因此,毛利应该与营业收入逐年保持相同的增长率,或者有更大的增长率。相反,如果营业收入逐年增加,但营业成本的增加超过营业收入,则公司在不增加利润的情况下增加收入;如果营业收入下降,经营成本下降,公司就会陷入衰退。

以万华化工为例,我们计算了相关数据,如表9-10所示。

从表9-10可以发现,2009-2015年,除2015年外,万华化学的营业收入、营业成本和毛利均呈正增长。有些年份营业收入和毛利的增加超过了营业成本,有些年份营业收入和毛利的增加低于营业成本。

表9-10万华化工毛利分析

如何分析财务指标的毛利和毛利率

毛利率分析

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毛利率主要分析两个方面:一是毛利率的高低,二是毛利率的稳定性。

毛利率的高低和稳定性与多个因素相关,包括公司所处行业、公司竞争策略、公司管理效率,等等。

 

首先,公司所处行业对毛利率会产生影响。不同行业之间毛利率的高低和稳定性存在着差异,其根源在于不同行业竞争格局的不同:如果行业门槛比较低,竞争者众多,产品和服务同质化,价格竞争激烈,那么毛利率就比较低,稳定性也比较差;如果行业门槛比较高,竞争者较少,不出现恶性竞争,那么毛利率就比较高,稳定性也比较好。

 

其次,公司竞争策略对公司毛利率的高低和稳定性产生影响。公司竞争策略包括低成本策略和差异化策略。公司所处行业也会对竞争策略产生影响,有些成熟的重资产行业比较适合低成本策略,而轻资产行业更适合差异化策略。一般来说,低成本策略公司的毛利率比较低且稳定性比较差;差异化策略成功的公司由于产品和服务的独特性,保证了其毛利率比较高且稳定性比较好。

 

最后,公司管理效率对毛利率的高低产生影响。在同一个行业,由于管理效率不同,因此不同公司之间的毛利率也会有高有低。管理效率好的公司的毛利率会高于管理效率低下的公司。比如,采购管理好的公司的原材料成本会低于采购管理混乱的公司;生产制造管理好的公司的制造费用会低于生产制造管理混乱的公司,销售管理好的公司的销售价格会高于销售管理混乱的公司,等等。

 

进行毛利率分析时,我们可以提出以下问题:

①公司的销售毛利率与公司提出的竞争战略一致吗?例如,产品差异化战略通常比低成本战略带来更高的销售毛利率。

 

②公司的销售毛利率有所改变吗?为什么会发生这种改变?潜在的经营原因是什么?是由于竞争地位发生了变化,投入成本发生了变化,还是由于制造费用管理差?

 

③公司对制造成本和费用管理得怎么样?这些成本由哪些经营活动产生?这些经营活动是必要的吗?

 

毛利率作为一个非常重要的财务指标,有助于我们选择投资方向,分析公司的核心竞争力。一般而言,毛利率长期低于15%的行业属于过度竞争的行业,毛利率长期在15%~25%的行业属于高度竞争的行业,毛利率长期在25%以上的行业属于竞争格局比较好的行业。毛利率波动性比较大的行业受外部因素如宏观经济形势、上下游供应链等影响比较大。就具体公司而言,一般情况下,公司毛利率持续稳定地长期高于25%,是具有核心竞争力的表现。表9-11是中国几大施工建筑公司的毛利率情况。

如何分析财务指标的毛利和毛利率

表9-11 中国施工建筑公司的毛利率

从表9-11中可以看出,中国施工建筑行业是一个充分竞争的行业,毛利率在10%~15%。公司管理效率高则毛利率略高,管理效率差则毛利率略低。

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